Crea tu Página de Aterrizaje


Si tu objetivo es lograr ventas mediante el Canal Online, necesitas conocer el poder de tener una pagina de aterrizaje o una landing web. Existen muchas diferencias entre tu web corporativa y tu Landing web o página de aterrizaje. La principal es que tiene como objetivo CAPTURAR PROSPECTOS. No importa si vendes autos, seguros, prendas de vestir o Vinos tu Landing Web es una herramienta esencial para tu embudo de Ventas.

Características de la Landing Web

Una Landing está conformada principalmente por una promesa, algunos marketeros denominan a esta promesa "soborno ético" y esto tiene como finalidad hacer que los usuarios te brinden sus datos de contacto a cambio de recibir la información prometida. Puedes ofrecerles entrar a un sorteo, regalarles un ebook, ofrecerles una cotización, o cualquier método valido que permita elevar el interés por completar el formulario. Lo importante es que los usuarios te brinden la información que tu necesitas para iniciar una conversación con ellos.

Una Landing Web no debe tener mucho contenido. No se necesita rellenar la landing con información de la empresa, y profundizar los productos y servicios que ofrece. No. Lo único que necesitas es la promesa + información básica sobre tu producto o servicio + un formulario web.

Una Landing Web tiene un formulario Simple. No necesitas recolectar datos que no vas a utilizar o que puedan dificultar el número de prospectos que vas a obtener. EL campo mínimo requerido es el correo electrónico y/o Número de teléfono. Podemos escalar más campos, hasta incluir los que creas convenientes. Solicitar la dirección detallada si no va a ser clave para el futuro contacto no será relevante.

Prueba tus Paginas de Aterrizaje

Cuando hayas armado más de 2 landings para el mismo producto o servicio puedes evaluarlas mediante un A/B Testing. La forma en la que vas a lograr identificar la página más efectiva es mediante el porcentaje de conversión que ofrece cada página. Si por ejemplo a la página web llegan 100 visitantes y se registran 10 tenemos un 10% de conversión. Si en nuestra otra página tenemos 120 visitas y se registran 7 tenemos un porcentaje mucho menor. De esta manera identificamos que la primera landing es más efectiva.

En los últimos años Google a lanzado una solución llamada Google Optimice, que entre otras funciones permite reaizar una prueba A/B Testing sin necesidad de editar el codigo fuente de tu pagina web,

Inyectale Tráfico a tu Landing

La forma más rápida para lograr resultados en tu landign web es invertir en publicidad digital. Una campaña en Google Ads o Facebook Ads podrá darle a tu landing el empujón que necesita. Si no cuentas con presupuesto para empezar una campaña online puede probar con métodos alternativos como la promoción a través de redes sociales o empezar a posicionar tus contenidos en Google o en Youtube.

No te quedes con la información

El peor error que puedes cometer es no hacer absolutamente nada con la información que has obtenido. Si no contactas a tus prospectas estarás desperdiciando el mejor insumo que el marketing digital puede ofrecerte para lograr ventas. Debes crear una relación con tus prospectos para convertirlos en tus futuros clientes.

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¿Cómo Vender por Internet?


¿Alguna vez te haz preguntado, como puedo vender mi producto a través de la INTERNET?. La respuesta es mucho más sencillo de lo que puedas imaginar. La profesión llamada ventas ha migrado a canales no tradicionales como Internet, pero existen 3 principios que se siguen aplicando: La prospección, Presentación y el Cierre.

En este articulo te enseñaré como empezar a vender tus propios productos empleando estos 3 principios en Internet. A continuación detallaremos cada uno de estos puntos con diferentes activos digitales:

PROSPECTAR: Un prospecto es una persona potencial que puede comprar tu producto. ¿Ya tienes una página web o una página en Facebook? estas plataformas son tus activos digitales y deben ayudarte a prospectar. Sin un enfoque adecuado puedes estar realizando mucho esfuerzo y no generar ventas debido a que no tienes un adecuado plan de prospección. Todos, absolutamente todos los canales pueden ayudarte a alcanzar a personas interesadas en comprar tus productos. Tu web, tu blog, tu pagina de Facebook, tu cuenta de Twitter y otros canales te ayudarán a alcanzar este objetivo. Prospectar no sólo significa conocer a tu audiencia, sino que te permite clasificarla para ver quienes están listos para la presentación del producto. Una muy buena idea es ir generando un registro con los principales datos de contacto del usuario con el fin de hacerles la presentación. Aprende a crear tu página de aterrizaje

PRESENTAR: Este punto es crucial y depende de él el 90% del éxito de la venta. No obstante, sin un plan de prospección adecuado no tendrías el combustible necesario para que este proceso funcione adecuadamente. La principal pregunta en esta etapa es: ¿Como vendes tu producto? Si en la prospección necesitas contar con todos tus activos digitales, en la venta sólo participan aquellos que te dan mayor retorno. Una foto de Facebook no venderá tanto como una web preparada para ese fin por consiguiente se da mayor prioridad a aquellos activos que te permitan mayor conversión a ventas. Principalmente es una Landing Web que presentará tu producto con las principales ventajas y beneficios.

CERRAR: Cuando el usuario vio tu presentación y está listo para comprar, ¿Qué métodos de pago dispones para realizar el cierre? Una de las principales características de Internet es que el cliente esta dispuesto a pagar por adelantado y si fuere el caso de tu producto la venta se puede cerrar desde cualquier parte del mundo. Los principales métodos de pago en Internet son: Pagos con tarjeta de crédito y a través de Paypal, sino dispones de ninguna de ellas puedes optar por un deposito a tu cuenta bancaria.

¿Ahora que ya conoces el proceso de venta a través de Internet? Cual será el siguiente pasó hacía tu éxito en Internet.

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